醫藥產業形勢走向 第三終端是未來的出路
編輯：2022-08-19 18:04:51
“今年醫藥產業面臨的形勢十分嚴峻，經濟環境、政策環境、輿論環境給醫藥經濟運行帶來了沉重的壓力，產業發展路在何方?”4月19日，SFDA南方醫藥經濟研究所所長林建寧在以“珍珠行動”冠名的中國醫藥經濟高端論壇上向到會的企業家拋出了這一問題。
4月的中原，氣候宜人。在10萬藥商云集的第55屆全國藥品交會易會期間，由本報、《中國經營報》和東藥集團聯手舉辦的中國醫藥經濟高端論壇吸引了五百多位來自全國各地的醫藥廠商。熱點問題、精辟論述、前沿觀點、權威聲音，構成了一場思想的盛宴。
在“中國醫藥經濟形勢走向”的專題演講中，林建寧說，近年國際醫藥市場增長趨緩，基本保持在6%～8%的增長速度。縱觀國內，醫藥產業結構和產品結構不合理，企業自主創新能力不強。另外，反商業賄賂、整治“一藥多名”、藥品持續降價、省級掛網采購等一系列政策的出臺使得處方藥營銷難度加大，處方藥生命周期越來越短。就中成藥來說，市場競爭加劇，中藥新藥申報的數量反超化學藥，重復開發現象嚴重，同時，醫保擴容政策刺激了中成藥市場的進一步發展。綜合各種因素，林建寧認為，中國醫藥市場未來的營銷出路在于第二零售終端的強勢和第三終端的崛起。醫藥企業必須有充分的思想準備，在經營戰略和市場策略方面要準備迎接新的、巨大的挑戰。
針對當前國內不少醫藥企業在產品市場推廣中存在的不理性、不規范以及片面追求階營銷觀點，桑迪營銷機構首席咨詢官張繼明再次拋出了他的品牌營銷方程式——品牌營銷=產品力+決策力+企劃力+執行力+創新力+品牌力。他認為，產品力是基礎，決策力是前提，企劃力和執行力是保證，創新力和品牌力是目標。只有充分整合這“6個力”，真正實現從策劃產品到策劃企業的轉變，醫藥保健品營銷才有可能走出困境，實現較高層次的差異化。
東藥集團董事長、總經理董增賀的“醫藥行業‘雞蛋論’”以新穎、獨特的比喻和深入淺出的論述，引起了與人士極大的興趣。此外，中國非處方藥物協會常務副會長白慧良的“中國醫藥經濟政策及走向”、以及資深營銷人士李從選的“異軍突起的第三終端營銷”等主題演講，都贏得一陣陣熱烈的掌聲。在論壇的尾聲，東藥集團還與到會的經銷商就招商營銷的有關話題開展了熱烈的討論。
